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家电企业盯上母婴这块“肥肉”发布时间:2019-05-22文章来源:

 随着家电百户拥有量越来越高,家电市场需求增速放缓,家电企业开始不断挖掘新的利润空间,2015年全面二孩政策开放后,嗅觉敏锐的家电企业迅速瞄准母婴家电这片蓝海。而且受家电产品消费升级的影响,家电行业细分化趋势也十分明显,用户越来越追求个性化的需求,母婴作为一个特殊的群体,正好符合家电个性化需求的发展趋势,母婴家电这个细分领域开始被重视。


多重因素推动母婴家电市场快速发展

从宏观环境来看,2015年二孩政策全面放开后,2016年我国人口出生率增速高达13%;同样二孩的出生数量增长趋势也十分明显,出生数量从2016年的721万增长至2017年的883万,其涨幅超20%,政策带来的市场红利无疑给家电企业打了一针强心剂。


从整个母婴市场规模来看,有机构数据显示,到2018年整个母婴市场总规模达高达3.1万亿元,母婴市场蛋糕非常大,包括吃、穿、用等各个领域,家电作为“用”这个领域的细分市场发展前景也是不可估量。


市场环境向好,家电企业也纷纷抓住这个风口开始布局母婴市场,2017年5月海尔就推出成套的母婴家电系列,这个系列涵盖空调、洗衣机、洗碗机、空净等11种家电产品,为宝宝打造专属家电,随后卡萨帝又推出高端家电母婴——爱婴系列,除了海尔大力布局该细分市场外,美的、三星、TCL、格兰仕、海信等诸多家电龙头企业也将目光聚焦至母婴家电品类中,相继推出母婴家电新品,从冰箱、洗衣机、干衣机等大家电到电炖锅、电暖器、空气净化器等小家电等都进一步推动母婴家电市场的蓬勃发展。           

 

 

母婴用户画像清晰,母婴产品特征明显

目前市场上销售的母婴家电大致分为三类,第一大类是喂养系列,包括温奶器、煮蛋器、电炖锅、电水壶、料理机等生活小家电;第二类是健康生活系列,包括冰箱、空调、空气净化器、净水器等与生活环境相关的家电;第三类是洁净衣物系列,包括洗衣机、干衣机、消毒机等家电。


母婴市场受众人群中,80后90后成为消费主体,这一代年轻人的消费理念和消费习惯决定了母婴市场的消费特点,跟上一代的父母相比,他们对母婴产品的品质需求更高,对线上消费更热情。


在孩子身上花钱舍得投入,这满足情感消费的特点。以电炖锅为例,作为喂养类母婴家电的典型代表,婴幼儿辅食期间,电炖锅扮演重要角色,据中怡康零售监测数据显示,2019年一季度线上市场,电炖锅市场中具有母婴功能的产品零售额占比达7.8%,同比增长高达95%,其产品价格涨幅超30%,远高于整体市场涨幅的4.2%。

 

健康生活系列中的代表空气净化器,空气净化器产品在2019年一季度均价为1510元,而主打母婴功能产品市场均价为2136元,价格超出市场均价600元。可见,母婴用户重品质、轻价格,对企业而言,走高端品质路线更能贴近消费者心理。

如果说母婴用户的心理是只买对的,那么这个“对”首先考虑就是产品的品质,企业针对用户需求推出相应的产品,凡是加载了母婴功能的产品无一例外主打功能均是安全、健康,其次是人性化、智能化等。电炖锅主打的隔水柔炖功能、空气净化器的防夹手功能、加湿器的银离子抑菌功能、电风扇的安全无风叶、电暖器的全身防烫罩以及全身无棱角设计等。母婴家电产品特征十分明显,企业抓住消费者的脉搏,大力突出产品的卖点,吸引消费者。

 

婴儿潮下的母婴家电市场,机会与挑战并存

母婴家电虽有好政策加持,也拥有一小众拥趸,但市场井喷期还没到。目前,母婴家电行业生态还不十分完善,品牌集中度低,行业杂牌多,领域标准、规范未能建立起来,消费者存有安全担忧。而且很多产品存在噱头多、实用性差,使用周期比较短等缺点。


专业母婴家电需要添加对母婴人群的人性化关怀,更需要根据母婴人群的实际需求研发相应功能,将母婴、儿童、健康、保护等概念真正落到实处,从技术、研发、用户痛点等方面出发,不断升级与创新。相信在家电市场激烈的竞争环境中,母婴家电不断升级迎合市场需求,母婴家电产品将更加丰富,功能将更人性化。

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