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四维度盘点小米2018年小电成绩发布时间:2019-01-11文章来源:

小米成立迄今8年,目前凭借生态链的构建,小米手机及周边智能硬件销量不断创造奇迹,同样在小家电领域,小米的触角不断拓宽。2014年开始小米共涉足小电11个细分市场,从凭借单品打拼到产品迭代取得了不俗的成绩,放眼中国市场,应该找不到任何一家可以与小米对标的公司。在家电竞争领域,有商家对于小米的生态链模式产生了极大的好奇,也有商家认为不应该将小米视为对标品牌,但其实就包括小米手机和家电产品而言,对小米来说只是未来布局物联网战略的流量来源,与传统的制造企业相比不能同年而语。

截止到2018年,小米涉及小家电细分市场包括空气净化器、吸尘器、电磁炉、电饭煲、电动剃须刀、煮水、电风扇、抽湿机、美发、加湿器和电暖器(按照小米市场占比排名),2018年伴随港交所的成功上市,小米加快了小电领域环电及个护的布局。在空净市场小米目前排名首位,有四个型号进入TOP20榜单,在空净整体市场和多数主导品牌规模持续下降的环境下,小米仍保持65.1%的正增长;在吸尘器市场排名第三位,凭借“小米一代”扫地机器人市场增速拔得头筹,但是在机器人智能化不断升级的当下,小米扫地机器人若不升级迭代,单一型号的生命周期终究将耗尽;在电饭煲、电磁炉及剃须刀领域小米排名进入市场前十,前两者增速均跑赢整体市场;

2018YTD小米在小家电领域表现(数据来源:CMM线上零售监测,数据截至51周)

单从进入市场时间的长短来说,小米在小电领域成绩飞跃。笔者尝试从如下角度分析小米的成功所在:

1.聚焦趋势产品;2016年起始小家电产品升级显著,品质型家电产品渗透率走高,而小米进军小家电各细分市场直接将目光聚焦到了趋势产品上。空净方面-聚焦高净化效能,小米空净1CADR值就大于400,后推出空净Pro和空降MAX产品,其CADR值分别为500m3/h和1000m3/h;电饭煲方面聚焦IH,小米上市首款产品就选择IH结合压力技术,目前在该领域小米位于零售量首位、零售额第二位;煮水方面聚焦双层壶体、双重保温,且在该领域始终保持市场第一;

 

2.极致的性价比;以小米排名较好的市场为例,线上小米空净均价为921元,低于空净整体市场的45.5%;吸尘器方面,小米扫地机器人一代采用LDS激光测距传感器,均价为1579元,目前扫地机器人市场LDS技术均价为1897元,与其相比小米吸尘器低于市场16.7%;电饭煲市场小米的性价比尤为突出,小米IH结合压力技术产品均价为924元,低于市场53.8%,小米电饭煲产品均为IH加热,与线上IH均价766元相比,小米均价仅为474元;

3.全渠道&新零售,从渠道角度着眼小米,线上平台小米拥有垂直电商米家商城及小米有品,线下有500家以上的小米之家和1100多家授权店,线上使小米的价格更加透明,线下增加用户体验且积攒用户流量,小米双渠道产品均价的一致性也提高了产品的周转速度。

4.粉丝经济。“小米,为发烧而生”的广告语深得80、90后年轻一族青睐,小米通过曾经的饥饿营销高性价比的手机为核心发展粉丝经济,如今热情的米粉成为了小米最核心的竞争优势。据说米粉用户遍及全球、数量庞大,作为粉丝,他们不仅在线发帖支持小米产品、高频次参与线下活动,此外还参与小米产品的设计研发与改进,庞大的粉丝经济是小米发展至今不可或缺的元素。

无论小米的头衔是卖手机的企业,亦或是如他自己所说是互联网公司,作为小家电市场特立独行的品牌,也是我们不能回避的参与者、竞争者,小米终归有让我们深思的地方。

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