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三四线市场仍是家电业主攻方向发布时间:2018-11-09文章来源:

根据马斯洛需要层次理论,人民首先需要满足的是基础需求,之后逐渐向高端需求发展。站在家电产品的角度,替代劳动、填补空白的功能型需求将首先被满足,在经济收入水平达到一定阶段后,舒适、智能、交互等高品质产品需求将得到激发。

纵观家电市场,高端家电已经成为消费升级趋势下,一个率先涌现的突破口,从而意味着,品质家电正在被越来越多的中国消费者所重视。在迎来一二线高速发展结构的基础上,带来三四线市场的可持续开发成为现实,正在迅速成为家电市场的主攻方向。推理如下:

第一:政策刺激农村市场的家电消费 三四线市场迎来新的机会

在拉动我国经济增长的“三驾马车”中,消费的贡献率正在持续提升。只有让居民的钱袋子鼓起来,消费者才会更有能力和意愿进行消费。消费的贡献率凭借家电市场政策之风,提高个人所得税起征点,增加居民到手收入;城镇化年均上千万人家电潜在用户的推进等,正刺激消费者改善生活品质和更新换代的需求,购买与其经济能力相匹配的家电产品。

一二线大多家庭完成家电品类的市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段,三四线市场蕴藏的消费潜力受到了家电制造企业与零售企业越来越高的重视。在大力实施乡村振兴战略下,纷纷渠道下沉,将营销网络伸向三四级市场;同时以电商为代表的零售商也将营销、物流、服务等扎根三四线市场。这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。这种阵容正在催生三四线市场家电需求的进一步释放。

第二:人均可支配收入增加 三四线市场购买力正在上升

从经济角度来说,家电行业发展程度与居民可支配收入息息相关。根据国家统计局数据,2017年,城镇居民人均可支配收入36396元,比上年实际增长6.5%;农村居民人均可支配收入13432元,实际增长7.3%。农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民0.8个百分点。城镇居民人均消费支出24445元,增长5.9%;农村居民人均消费支出10955元,增长8.1%。农村居民人均消费增速高于城镇居民2.2个百分点。

上述数据表明,家庭人均可支配收入的增加,加上消费观念的变化,三四线市场家电消费购买力正在上升。尤其以普及度较低的小家电、空调和厨电等品类,市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期,市场空间巨大。

第三:三四线市场 从平价消费到品质消费

科技的快速发展,社会生活节奏的加快,消费者诉求呈现个性化和多元化态势。就产业发展趋势看,城镇化进程的推进和居民生活水平的提升,品质需求正成为三四线市场消费的主流,让新增和更新过程更加顺畅。

消费层面,农村消费习惯将逐渐向城市消费模仿。整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转向高档次和知名品牌消费。三四线家电市场,经营业态的转型升级;业态结构调整、商品品类升级,新零售经营模式的转变。种种迹象表明三四线市场强劲的发展机遇。

综述,国家一系列战略措施不断向农村市场辐射和覆盖,三四线城市的中等收入及以上人群将成为未来增长最快的群体。在家电行业品类增加,物流及服务提速增效的基础上,带来的是三四线家电市场的未来可期。

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