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2018Q3家用空调市场总结:入冬的开始(下篇)发布时间:2018-11-05文章来源:

 面对空调行业开始入冬,空调品牌应如何应对呢?笔者认为应该有三点。

第一点,在产品布局上,加快提升APF一级占自身变频的比重。将价格竞争转化为产品力竞争。在行业入冬期时,空调行业大盘是下滑的,品牌竞争程度必然加剧。在这个时候,选择提升产品结构,用高产品结构降价来换取份额提升,比单纯降价要好得多。即使品牌在同规格产品上有所降价,但整体品牌的均价是上升的,品牌形象维护住了,当挺过这一年的行业入冬期,该品牌自然会复苏过来。

第二点,缩减趋势卖点高溢价的时间段,一切以销量最大化为目标。很多品牌在推出自身的新卖点产品时,往往喜欢先定价较高一段时间,然后再慢慢降价,将一个卖点的溢价周期从头吃到尾。但是在如今的行业形式下,APF一级的低端产品均价一直走低。当各大品牌继续提升自身的产品结构,低端产品也开始是APF一级时,自己的中高端产品很可能会出现滞销或者降价售卖的现象。所以在此阶段,空调品牌应该将新兴的趋势卖点如舒适风、温湿双控等、或者自己的特色卖点加到自己的中高端产品阵营中,重新武装自己的中高端产品,防止被低端APF一级产品冲击。

第三点,做好线上线下价格体系的把控准备。本次空调均价的走低,线上的价格降幅程度是远高于线下的。并且由于目前线上占整体市场的零售额份额已经达到三成,一旦线上均价体系开始降价时,对线下均价体系会造成巨大冲击,做好把控准备十分必要。

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