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中怡康时代:集成化、套餐化等成为厨卫市场发展新商机发布时间:2018-06-27文章来源:

 2018年6月26日-28日,由现代家电传媒集团主办的中国家电产业新商机大会在北京金潮玉玛国际酒店召开。北京中怡康时代市场研究有限公司品牌中心总经理左延鹊、厨卫电器事业部总经理施婷应邀出席,左延鹊做了《中国厨卫行业发展趋势》演讲,针对厨卫行业升级趋势对企业战略决策提出宝贵建议,在消费升级新时代与行业共谋发展新商机。

 

 

从中怡康数据来看,2018年厨卫市场整体增速放缓,但厨卫产品销售均价都在拔高。左延鹊分析到,厨卫行业升级势头明显,主要呈现出八个发展趋势:套餐化、集成化、舒适化、智能化、高端化、健康化、美化、大化。

 


由此,左延鹊对企业提出了四套营销建议:

一、厨卫产品从老三样走向品类繁多,企业应加强多品类经营。以卫生间为例,传统电器只有热水器,那从多元化需求出发,可丰富魔镜、马桶盖、花洒、恒温面盆等个性化、品质化产品组合布局。从厂商来讲,也在调整产品组合,将继续发挥制造厨房电器的专业性优势,研发更为丰富的蒸烤箱、净水器、垃圾处理器、酒柜等嵌入式产品,为消费者提供更全面的厨房体验。

二、抓住快增长产品:新兴品类如洗碗机、一体机、集成灶等。集成灶市场连同洗碗机、壁挂炉等这三个物种,堪称厨卫市场最耀眼的产品。相对于壁挂炉市场的政策强力驱动,洗碗机市场的持续火热,集成灶这个行业也在发展了十几年后迎来了自己的小春天。

三、套系化出样,套系化定价,套系化推广销售。成套促销会更有吸引力,成套有益于做高客单价,带来更多的利润空间。

 


四、促销提高赠品相关度。靠赠品吸引用户下订,关联系的产品,操作也简单,用户也更感兴趣,购买一站式减少重复。但一定要以保证产品品质为前提。

左延鹊总结道:“这是一个品牌年轻化的时代,也是一个品牌走向品质的时代,同时还是一个产品与消费者产生更多互动的时代。把握商机就是要随时代而动,才能从看别人的销售数据,成为行业销售数据中的一员。”

据悉,此次中国家电产业新商机大会,以行业增速迅猛,增长趋势稳定,产业前景看好的壁挂炉、空气源热泵、新风、空气净化器、集成厨电(集成灶)、集成卫浴等6大品类为导向,链接了行业主流的领军品牌,并定向邀请了对这些商机品类有代理或采购意向的500多位安装类电器代理商、卫浴建材经销商、舒适家居和暖通领域的集成商、以及相关产业链条上的零售商、服务商、电商、装饰装修公司、工长联盟、行业机构和校园代表,旨在为厂商两端搭建一个沟通合作的桥梁,共筑行业格局,引领商机,创富未来!

 

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