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线下门店是不是越多越好?发布时间:2018-05-09文章来源:

线下门店是不是越多越好?基本上所有的回答都是否定的。那接下来又会出现接二连三的问题,线下的门店开多少是最好的?线下门店应该覆盖哪些级别城市?应该进入哪些渠道?如何与线上结合?说实话,这些问题不是一两句话就能解决的问题,但是这绝对可以从一些现象中找到解决这些问题的方法,并从中学习、借鉴和总结的。接下来,我们就从一个实际案例中寻找线索。

以吸尘器线下市场为例,选取线下市场两个TOP品牌:D品牌和L品牌。(所有数据均来自中怡康线下监测数据)

先看一下两家公司的线下门店城市覆盖情况(城市覆盖数量:仅包括百货、超市和家电连锁渠道),数据截至2018年Q1。

注:仅有产品销售数据的城市覆盖数量;有城市覆盖但没有销售数据的城市不在统计范围内

注:D品牌2018年新品在3月份上市;D品牌产品单一且价格较高

注:L品牌产品种类比D品牌多,且覆盖中高端产品,价格有高有低;2017年新品的定位则以高端为主,和D品牌雷同,具有可比性。

从以上两个品牌有销售监测的城市覆盖情况来看,如果粗犷的以每个城市年销量大于100为盈利城市,则D品牌所有216个城市中,仅有60个城市为盈利城市,占比在26%,其他城市均为亏损。从D品牌2018年3月份的新品情况来看,也仅仅是对这60个盈利城市进行了铺货覆盖。而L品牌所有的572个城市中,仅有182个城市为盈利城市,其中L品牌产品覆盖中高端,产品种类较多会影响量的变化,但从2017年新品的情况来看,407个城市中有92个城市盈利,占比在23%;从数据上看,尽管D品牌和L品牌均为市场TOP品牌,但两个品牌的亏损情况差距较大,D品牌亏损小于L品牌,或D品牌利润高于L品牌,而此数据仅为有销量的数据。

综上所述,吸尘器市场的城市覆盖率根据产品的定位基本是一二线城市为主,其他城市的开展则以品牌营销需求进行选择性投资,以30个省每个省两个重点城市为最佳,欠发达省份可缩减为一个核心省会,重点省份可拓展到3个或4个重点城市。

 

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