Hi , 欢迎来到北京中怡康时代! 登录注册购物车0
CMM智库
  • 用户登录
  • 企业登录

当前位置:首页 > CMM研究院 > 中怡康观点

浅谈彩电促销活动造势发布时间:2017-11-30文章来源:

 

2016年以来,彩电市场促销活动越来越多,线上与线下、渠道与品牌纷纷打造促销活动,每个月都有促销活动,但是,促销活动不一定都能够带来理想的销售结果,随着时间的推移,消费者对促销活动的耐受能力增强,促销疲态尽显。

促销活动并不是简单的价格折扣或者买赠,而是需要在促销之前就提前规划,进行活动造势,引起消费者注意,吸引大批流量达成销售。如果促销活动能够整合成营销事件来传播会获得很好的效果。今天和大家回顾几个经典的促销活动造势。

 

浅谈彩电促销活动造势

2016年1月15日,京东举行了乐视超级品牌日促销活动,这也是京东首个”超级品牌日”活动,成为京东”超级品牌日”活动的经典案例。京东给予了乐视巨大的流量支持,乐视活动宣传霸屏京东。当日乐视在京东创下了较好的销售业绩。除了依靠京东的巨大流量之外,乐视自身也进行了促销造势,同时更是乐视的一次危机公关。2016年1月7日和8日,随着快播一案的公开审理,部分网友把茅头直指乐视。正值乐视超级品牌日前夕,乐视除了正面澄清之外,还趁着网友混淆乐视与乐事推出了定制版乐视薯片,产品销售上推出了背锅侠套餐。

2016年双十一,阿里推出了双十一晚会,双十一商业价值凸显。因为双十一的娱乐化路线,使得双十一晚会巨大的流量为冠名品牌带来极佳的宣传机会。2016年上海家化以超亿元的费用拿下双十一晚会独家冠名权。在双十一开场的半小时里,上海家化旗下各品牌旗舰店零售额超2015年全天销售额。2017年vivo以超亿元的价格获得了“2017天猫双11狂欢夜”独家冠名权,vivo最终在双十一创造了新的销售记录。双十一晚会冠名费已经连续两年破亿元。

双十一发展到现在,已经是线上线下共同的促销节日,渠道之间流量争夺变得更为重要。2017年阿里推出的电影《功守道》可谓赚足了眼球。马云及多位明星参演电影,马云与王菲合唱《风清扬》,一时间成为微博热搜。电影在优酷首发,歌曲在虾米音乐上线,借助微博舆论阵地宣传,带动了阿里文娱版块的发展。淘宝的用户女性居多,双十一上映动作电影,吸引了更多男性消费者的注意力,对于淘宝来说也是好事。

总之,促销活动需要创新,先通过营销活动造势吸引流量,才能用产品和价格打动消费者。

扫一扫

更多最新研究成果到中怡康微信平台

家电企业家参考二维码