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磨刀不误砍柴工,如何做到淡季不淡?发布时间:2017-09-29文章来源:中怡康时代

这几年,做市场的人都有这样的体会,市场普遍出现淡季不淡的现象,上次的文章和视频内容里,我们也都认识到淡季月份在一年当中的份额确实是在稳步增加。当淡季变得越来越不容小看,我们如何做到淡季不淡?建议通过“人货场”逐个巩固渗透。

磨刀不误砍柴工,如何做到淡季不淡?

人:加深客情,赢得人心

业务人员可利用淡季的充裕时间,加深与代理商的沟通,改善客户关心的业务环节,规范服务对接流程,在此基础上,营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤,可以增强客户的经销积极性和信心,采用攻心战术取得各级渠商的信任与好感。

货:推陈出新,培训到位

销售淡季是市场营销人员梳理区域内产品的最佳时机,因为淡季销售相对平稳舒缓,所以,这时候适当调整产品布局和产品结构,不会对市场销售造成太大影响。关于具体操作,一方面,要淘汰滞销的老旧产品,另一方面,推出营利型新产品,给市场和经销商全新的冲击感,构筑新的增长点。同时,淡季可加强对业务人员的培训,内容可以涵盖新品推介、营销知识、日常操作技巧等,给经销商、业务员们充充电,这将大大提高新老品市场衔接效率,也为旺季表现积蓄力量。

场:拓展渠道,创新促销

对之前没有精力顾及到的网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖;抢夺对竞品闲置或弱势的网点,使自己的销售网络不断壮大;淡季采用创新促销,更容易突出品牌,可结合当地区域特色融入促销推广中,采用主题型、事件型等促销形式,在促销提升销量的同时,有助于形成鲜明的品牌印象。整合渠道资源,能起到有效的增量效果,这是实现淡季不淡的有效手段之一,有时候结果甚至超出想象。

只有淡季的思想,没有淡季的市场,在淡季主动出击、做足准备,不仅能实现销量增长,做到淡季不淡,还能为旺季的丰收打好坚实的基础。

磨刀不误砍柴工,如何做到淡季不淡?

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