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淡季不淡,家电市场新变化发布时间:2017-09-08文章来源:中怡康时代

 “淡季做市场,旺季做销量”,绝大多数市场人都知道这个准则。各行各业的市场销量在一年内都会呈现比较规律的波动,所谓淡季指的就是销量相对较少的时间段。家电行业的各产品同样存在着销售淡旺季现象,以今年的网红产品——空调为例,空调的销售旺季集中在5-7月(夏季),这三个月的空调零售量合计占全年的50%左右,而1-2月、9-12月这几个月则是空调的销售淡季。

淡季不淡,市场节奏在变化

当然,市场的销售节奏并不是一成不变的,而是会受市场因素的影响而变化。

根据中怡康推总数据,以全年的总零售量为100%,通过分析彩电、空调、冰箱、洗衣机四大家电1-12月份额的变化情况,我们发现,他们的市场节奏有一个共同的变化趋势——淡季不淡。各产品的月度份额集中度逐步分散,高份额回落,低份额起高。彩电1月份额呈现回落趋势;对空调而言,9-12月秋冬月份也变得越来越不容忽视;冰箱在11月、12月的份额逐年增长;洗衣机在6、7月份额不断提升,从今年的最新表现来看,今年1-7月,洗衣机整体零售量同比增长8.3%,分月度表现来看,在传统意义上的淡季6月、7月,分别实现同比增长20.0%、8.7%,表现均好于今年整体表现。可见,传统意义上的淡季正在给我们带来更多的惊喜。

淡季不淡,家电市场新变化

淡旺季表现受多因素影响

市场之所以存在淡旺季,是因为客观条件、消费者、商家等三大因素的共同影响,下面结合几个实例,来见证一下各因素对市场节奏的影响。

客观条件:包括气候、国民经济水平等。空调是受气候影响显著的产品,夏季酷暑难耐,空调销量明显增加。

消费者:包括消费者的产品认知、消费习惯等。产品认知是影响消费者决策的重要条件,以干衣机为例,早期干衣机主要是南方地区对抗回南天、梅雨季的神器,现在产品定位已经转变为提高生活品质的家庭必需品,这有助于打开市场空间,销售节奏也将出现明显变化。以此同时,消费者的购物习惯也在发生变化,更新换代需求已经成为大家电市场的主体,根据中怡康测算数据,目前在整体市场中替换需求在空调、冰箱、洗衣机市场分别占:61%,69%,72%,这时候购买节点更多的受到产品生命周期的影响。

商家:品牌商、渠道商的促销活动是影响市场节奏的重要力量,比如电商造节双11,已经成为线上和线下、渠道商和品牌商全面促销的重要节点,带动11月份在全年的销量占比增加,彩电11月零售量占全年份额从2014年的7.8%增加到2016年的9.4%,洗衣机11月零售量占全年份额更是从2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

以上几大因素综合作用形成市场淡旺季,三大因素的变化正在改变市场淡旺季的表现, “没有淡季的市场,只有淡季的思想”,想要在市场竞争中取胜,就需要主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做。

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