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无现金日 移动支付的龙争虎斗发布时间:2017-08-08文章来源:中怡康时代

“8.8无现金日”尚未开始,移动支付的补贴大战就已经打响了。7月31日,支付宝宣布,将从8月1日至8日一周内提高支付宝支付的“奖励金”,消费2元以上可能有4888元奖励。同日,微信支付也宣布,从8月1日开始,持续整个8月,微信都会投入巨额资金以鼓励金、代金券和现金红包等渠道推动支付。除了这两大巨头之外,银联云闪付联合Apple Pay的线下补贴在7月底刚刚结束,京东金融旗下的京东闪付在7月18日刚刚上线,便也推出系列优惠活动。

移动支付深受消费者追捧

得益于国内移动互联网的飞速发展,中国消费者对于移动支付的认可度和接受度很高。有关数据显示,中国移动支付市场交易规模在全球遥遥领先,而在一份有关用户日常消费习惯的调查中,大多数人表示,出门不带钱只带手机已经变成一种生活方式。

无现金日 移动支付的龙争虎斗

移动支付对家电销售有何影响?

通常认为,家电产品是消费频次低、单品价值高的家庭耐用消费品,消费者在购买时会有比较长的决策过程,与受移动支付的便捷性影响较大的小额高频的消费场景关联度不高,而从品类上来讲,小家电产品由于单价低消费场景丰富,可能会更多受益于移动支付的发展,对大家电消费的影响相对较小。

未来,随着移动支付深入渗透到居民消费的方方面面,线下实体店向场景化体验化方向转型,移动支付与家电产品的结合将会迎来新一波消费浪潮。比如,通过VR技术搭建智能家居的消费场景,嵌入移动支付的功能,消费者置身其中,可以在体验的同时就通过手机、手势等便捷的方式进行购买,真正实现所见即所得,从根本上改变家电产品的购买体验,大大促进家电产品的消费。

市场寡头竞争 还有没有机会?

目前,国内移动支付领域是支付宝和微信支付双雄争霸,他们不仅在争夺消费者,也在争夺商家资源,对于家电渠道商来说,面临两难选择:如果合作,将会失去用户数据和消费记录的控制权,不合作,或许会面临用户的流失。很多渠道商都在推出自己的支付手段,他们还有没有机会在未来的移动支付市场分一杯羹呢?

我们认为,可以从这几方面入手:一,花样促销手段的选择,面对支付宝和微信支付的促销攻势,要想从夹缝中求生,采取相似的促销方式意义不大,必须出奇制胜,结合市场热点推出更有创意的促销手段;二,针对细分市场的迂回作战,年轻人和上班族基本上都已经有了微信支付或支付宝,要想让他们改变消费习惯很难,但是家庭主妇、儿童和老人这些对新型消费方式接受度较低的人群,利用实体门店的优势,可能会成为突破口;三,向三四线城市下沉,目前移动支付在一二线城市的普及率很高,但在三四线城市依然有很大的发展空间,如果能够抓住这些消费者,让他们初次使用移动支付时进行绑定,便抢占了先机。(文\钱颖)

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